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某高檔樓盤社區(qū)廣告宣傳策劃方案
作者：佚名 時間：2008-2-22 字體：[大] [中] [小]
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文章摘要：近期：通過一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動迅速提升群眾的知名度，并初步讓周邊老百姓親自去感受和體會的我們西安華盛人的文化品位和服務(wù)檔次，從而帶動樓盤的整體銷售，力爭在宣傳開始后的一個月內(nèi)達(dá)到預(yù)期的效果。遠(yuǎn)期：使得“濱域·時尚”真正成為濱河大道上的一道人文景觀和亮點(diǎn)。牢固確立“濱域·時尚”在高層建筑中的地位和知名度，為了銷售獲得更好的整體經(jīng)濟(jì)效益。
【策劃核心】
迅速完善一支以“尊貴、高雅、氣派、時尚”為樓盤銷售理念的銷售團(tuán)隊(duì)。逐步著手打造寶雞唯一一家精品樓盤。利用有限的資源優(yōu)勢，綜合分析銷售中焦點(diǎn)的事件，層層出擊推進(jìn)全方位的新聞、活動、戶外廣告的特色性化宣傳活動。
【策劃目標(biāo)】
近期：通過一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動迅速提升群眾的知名度，并初步讓周邊老百姓親自去感受和體會的我們西安華盛人的文化品位和服務(wù)檔次，從而帶動樓盤的整體銷售，力爭在宣傳開始后的一個月內(nèi)達(dá)到預(yù)期的效果。
遠(yuǎn)期：使得“濱域·時尚”真正成為濱河大道上的一道人文景觀和亮點(diǎn)。牢固確立“濱域·時尚”在高層建筑中的地位和知名度，為了銷售獲得更好的整體經(jīng)濟(jì)效益。
【優(yōu)勢與劣勢】
這一項(xiàng)目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出。
優(yōu)勢：
�。�1）隨著國家宏觀政策的放開和老百姓對于住房的需求越來越急切，還有重要的是精品高層樓盤在寶雞地區(qū)做的出色的沒有幾家。
�。�2）規(guī)劃起點(diǎn)高，由于我們一開始選擇了高層作為起點(diǎn)和目標(biāo)，因此要比其他的樓盤邁先一步，加之我們地處在渭河邊，空氣清晰。這更能為最終“濱域·時尚”把建成為一個知名的人文景觀景觀做下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和鋪墊。
（3）內(nèi)部管理非常到位，由于“濱域·時尚”是由西安華盛實(shí)業(yè)公司直接參與投資和管理的，因此管理理念和服務(wù)水準(zhǔn)上要比寶雞地區(qū)同行業(yè)成熟很多很多；因?yàn)槲以?jīng)成功的完成過“玉泉花園”、“朝陽華城”等寶雞的亮點(diǎn)工程。在寶雞市區(qū)乃至寶雞縣區(qū)群眾中留下了良好的形象和口碑。
劣勢：
“濱域·時尚”幾經(jīng)改名，若銷售不善，服務(wù)質(zhì)量下滑、管理不到位等原因一旦在市民失去了影象，波及全線利益。
對策：迅速確立品牌名，立即加強(qiáng)品牌形象宣傳，喚起群眾對“濱域·時尚”的購買欲望。
【市場分析】
房地產(chǎn)是一個競爭非常激烈的行業(yè),業(yè)內(nèi)的風(fēng)生水起、風(fēng)云激蕩直接將波及到利益的前進(jìn)于否，因此,如何突破重圍,實(shí)現(xiàn)異軍突起就成了困擾地產(chǎn)老總們的最主要、最難的話題.
近幾年,寶雞房地產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展,大型企業(yè)聯(lián)手穩(wěn)坐江山,坐擁市場；加之老總們利用企業(yè)和事業(yè)單位采用搭售的策略已經(jīng)占領(lǐng)了30%的市場氛圍。
其實(shí)，從房地產(chǎn)的服務(wù)、管理、特色、設(shè)計(jì)等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔社區(qū)的必備條件。因此“濱域·時尚”只要在搞好樓盤基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時，能有效進(jìn)行宣傳（包括新聞，活動和廣告）與市場營銷，就能克服自身缺陷，在3個月內(nèi)全面達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
【宣傳模式】
一個具有長遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計(jì)劃，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時候，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳力，才能達(dá)到“投入最小.宣傳效果和力度最佳”這一理想境界,因此推薦：新聞報(bào)道十活動十戶外廣告宣傳模式.
基本模式：新聞報(bào)道十活動十戶外廣告
一.新聞報(bào)道：主要是指能有效提高“濱域·時尚”知名度的新聞，包括深度分析、報(bào)道、系列追蹤報(bào)道；焦點(diǎn)新聞、小消息；新聞專題；話題探討（專欄）、人物特寫（如老總）等，登載出于周一、周二的（因企業(yè)和事業(yè)單位每周必看）寶雞日報(bào)上。，
新聞內(nèi)容
1. 以高層精品樓盤為題材并進(jìn)行新聞發(fā)布炒作和設(shè)計(jì)。（采用報(bào)紙或者電視臺，宣傳內(nèi)容可以精品時尚樓盤；渭河邊的霓虹夜景；體現(xiàn)“濱域·時尚”前沿的步伐等）
關(guān)注市區(qū)內(nèi)的動態(tài)，也可以從焦點(diǎn)事件入手參與和包裝。迅速樹立老百姓的口碑，（可以瀏覽注意觀察寶雞老百姓中議論強(qiáng)烈的節(jié)目進(jìn)行打廣告如每周六的陜西臺的秦之聲，白天或者是晚上的寶廣音樂臺和西安交通廣播。）進(jìn)行強(qiáng)有力的樓盤宣傳。
二.活動：
如聯(lián)手某個公司或者是大型飯店進(jìn)行搞促銷（看房者也可以得到優(yōu)惠券等，購買于否，主要是考察銷售代表的慧眼和經(jīng)驗(yàn)）
在書法名家中和社會各界中為“濱域·時尚”征字并設(shè)立獎項(xiàng)（以備作為主題宣傳字體），凡在參與者均可以每桌送杯子或者是日常用品、生活用具等，但記住每日可以更新品種，但要出現(xiàn)樓盤銷售絕不打折、降價。
三.戶外廣告：從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個方面入手選擇畫面廣告內(nèi)容，明確告知消費(fèi)者今日之“濱域·時尚”的優(yōu)質(zhì)形象,如：《“濱域·時尚”，成功人士的選擇》、《營造氛圍、做足品位，“濱域·時尚”打造精品樓盤航母》、《一次邂逅次次選擇、只因“濱域·時尚”里服務(wù)好》。作為廣告布景理念考慮其中選擇畫面。
印制精美宣傳冊，定點(diǎn)投放于各門店，讓大部分生意人知曉�？捶空咭部梢詰{借宣傳冊領(lǐng)到限量小禮物。（針對想要著手購買舉棋不定者，讓他們真正來感受我們的服務(wù)質(zhì)量）。
發(fā)布出租和公交車車上或車身廣告，印制“濱域·時尚渭水南岸又一座精品樓盤和銷售電話”的座套送給的士司機(jī)，把廣告做到車內(nèi)。
懸掛機(jī)關(guān)小區(qū)、商業(yè)小區(qū)橫幅。
【“新聞開道，活動配合，廣告斷后”宣傳模式的優(yōu)勢】
（1）以新聞報(bào)道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢：閱讀（收看、收聽）面廣、可信度高，容易引起關(guān)注，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效，另一個最大的好處是“省然”。
新聞報(bào)道的缺點(diǎn)：一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容，包括規(guī)格、價格等。
�。�2）廣告的優(yōu)勢：只要不違反有關(guān)法律規(guī)定，可以對自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而詳細(xì)的介紹。
廣告的缺點(diǎn)：費(fèi)用太高，愛眾少，可信度差，愛關(guān)注程度低。
�。�3）活動：
活動的優(yōu)勢：活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場化，并且許多活動本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。
活動的劣勢：投入精力大，難以組織。
結(jié)論：
“新聞報(bào)道+活動+廣告”模式，可稱之為“新聞開道、活動配合，廣告斷后”的宣傳模式，能有效組合彌補(bǔ)各自缺點(diǎn)，以最少的投入達(dá)到以最大效益的宣傳效果。
【宣傳理念和設(shè)想】
作為一個定位很高、目標(biāo)遠(yuǎn)大的樓盤，做好宣傳應(yīng)該是一項(xiàng)長期堅(jiān)持的工作，但宣傳必須分階段進(jìn)行，要有節(jié)奏，根據(jù)預(yù)先的策劃和對突發(fā)事件的策劃的把握，在不同的階段形成不同的宣傳熱點(diǎn)，不斷加深受眾對“濱域·時尚”的印象。
第一階段：亮相期
這一部分的設(shè)想前面已經(jīng)陳述部分。主要是確立品牌，加強(qiáng)群眾的知曉力度。
第二階段 推廣期
策劃要點(diǎn)，策劃一系列有列于提高“濱域·時尚”的文化品位和知名度的事件，進(jìn)行恰到好處的炒作和帶動銷售效益。
第三階段：鞏固期
這一階段仍然需要隔一段時間就出現(xiàn)“濱域·時尚”的名字，以鞏固前面的宣傳成績。這一階段以公關(guān)為主，針對一些媒體報(bào)道的熱點(diǎn)做出反應(yīng)，比如報(bào)紙報(bào)道的寶雞市某知名大學(xué)學(xué)子因家貧沒錢回家過年，“濱域·時尚”為其贊助路費(fèi)和年貨。（媒體斷后寫稿子，加深“濱域·時尚”的形象觀和影象）
【報(bào)紙選擇】
以《寶雞日報(bào)》為主，《華商報(bào)》為輔。
選擇理由：雖然日報(bào)發(fā)行面廣，寶雞地區(qū)為主要市場，主要以黨政新聞為主，受市民和企事業(yè)職工關(guān)注熱情關(guān)注。因?yàn)樗麄兊淖x者接近我們的消費(fèi)人群。雖華商報(bào)發(fā)行面大，以民生熱點(diǎn)等新聞為主體，深受西安市民的歡迎，而“濱域·時尚”的大部分客源就源于寶雞市縣城區(qū)內(nèi)，加之費(fèi)用較大。故選擇斷后，輔助宣傳。
【實(shí)施原則】
在策劃實(shí)施中必須把握一個計(jì)劃性與靈活性相結(jié)合的原則。也就是說在一個有行于對“濱域·時尚”進(jìn)行炒作的突發(fā)事件發(fā)生后，應(yīng)該馬上就有反映，可以改變原有計(jì)劃，立即抓住這一事件進(jìn)行炒作。
【“兩個一“工程】
在進(jìn)行宣傳、促銷活動和廣告推廣的過程中，還應(yīng)該做好兩個一工程建立，這兩個一分別是：
（1）建立和完善一支能夠迅速反應(yīng)市場動蕩做出識別、感觸的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì) �！�
（2）一個具有高品位的“濱域·時尚”介紹樣本，就是像是“濱域·時尚”的一張名片，樣本的好壞，往往代表了人們對“濱域·時尚”第一印象的好壞，因此非常重要。